Karar vermeden öncepazarı oku.

Kendi satışınızı, kendi reklamınızı izlemek gereklidir ama tek başına yanıltıcıdır. Rakamlarınız iyi görünürken pazar sizden hızlı büyüyor olabilir; kötü görünürken tüm sektör düşüyor olabilir. Bağlam olmadan bir sayı ne iyi ne kötüdür.

Pazar istihbaratı bu bağlamı ekler. Sistem rakip kıyaslaması ve ses payı ile markanızı sektör içinde konumlandırır. Nerede öndesiniz, nerede geride, hangi başlıkta rakip daha yüksek sesle konuşuyor. Karar kendi rakamınıza değil, göreli konumunuza dayanır.

Bir pazarda kim daha çok konuşuluyorsa akılda o kalır. Ses payı, toplam konuşmanın ne kadarının sizin markanıza ait olduğunu ölçer. Bu pay düşükse, ürün iyi olsa bile pazarda görünmez kalırsınız.

Sistem ses payını ve rakip kıyaslamasını raporlar, eğilimi zaman içinde gösterir. Böylece 'pazarlama çalışıyor mu' sorusunu mutlak bir sayıyla değil, rakibe göre kazanılan veya kaybedilen payla yanıtlarsınız.

Rakip verisi bir merak konusu olarak kalırsa işe yaramaz. Burada kıyaslama doğrudan karara bağlanır. Rakibiniz öne geçtiği başlık bir içerik veya reklam önceliğine, sizin öne geçtiğiniz alan bir mesaj fırsatına dönüşür.

Amaç rakibi izlemek değil, ondan öğrenip öne geçmektir. Pazar istihbaratı, hangi cephede savaşacağınızı sezgiyle değil veriyle seçmenizi sağlar.